WAHM: Menjual A Little This A Little That

Menjual a little this a little that? Produk apa itu ya? Dahulu ada istilah palugada, apa lu minta gua ada. Di usaha yang dijalankan oleh ibu-ibu sudah biasa disediakan bermacam produk keluar dari core bussiness-nya. "Sedikit-sedikit yang penting ada semua."

Dasar pemikiran jualan seperti itu adalah supaya pelanggan kita tidak lari kemana-mana, kalau bisa kuras ditempat. Heheheee.... Istilah kerennya sekarang one stop shopping. Tapi ada yang tidak menyarankan berjualan atau berbisnis semacam ini. Alasannya tidak baik untuk product branding. Brand tersebut terkesan tidak fokus pada produknya. Jika tidak fokus biasanya orang cenderung tidak ahli di bidang tersebut. Akibatnya secara kwalitas akan diragukan.

Tapi dalam kunjungan ke galeri Gendhis Bags beberapa waktu lalu saya melihat bahwa menjual a little this a little that bisa mengangkat citra brand.

Menjual Dengan Misi

Yang dilakukan Gendhis Bags bukan sekedar menjual a little this a little that supaya komplit dari ujung kepala sampai ke ujung kaki perempuan. Pemilik Gendhis, ibu Ferry, yang tergabung dengan komunitas wanita wirausaha yang difasilitasi majalan Femina memiliki misi untuk membantu sesama pengusaha wanita. Ibu Ferry mengajak teman-temannya di komunitas tersebut untuk mengisi galeri Gendhis Bags.

Core bussiness Gendhis Bags adalah tas, utamanya handbag berbahan natural. Dengan kerjasama tersebut, galeri Gendhis Bags memiliki koleksi yang lengkap untuk semua kebutuhan fashion wanita, termasuk sepatu, baju dan aksesoris. Karena wanita tak bisa jauh dari anak-anak maka dibuatlah pula kid's corner.

Tak hanya berupa barang, Gendhis juga berencana membuka coffee shop mungil yang bisa digunakan oleh para ibu untuk ketemuan, arisan atau rapat skala kecil.

Gendhis merangkumnya secara apik dengan tema Gendhis and Friends.

Menjual Dalam Range

Masih saya gunakan galeri Gendhis sebagai contoh. Menjual a little this a little that juga tidak bisa asal ada barang lalu dicomot dan dipajang. Karena konsumen utama Gendhis adalah perempuan maka produk yang ditampungnya adalah yang sering dibutuhkan oleh perempuan tapi tidak menyimpang jauh dari core bussiness-nya. Misalnya karena sedang trend cincin batu akik di kalangan bapak-bapak, Gendhis tak lantas menampung hasil karya pengrajin batu akik.

Ada juga aturan untuk tidak menerima produk yang sudah ada di pasaran lokal. Kalau di pasaran lokal sudah banyak, buat apa menampungnya. Bikin pusing kepala ngurusi strategi persaingan harga kan? Lagipula galeri ini tidak dimaksudkan sebagai toserba yang produknya bertumpuk-tumpuk untuk memberi beribu pilihan pada konsumen. Pemajangan produk lain diluar Gendhis juga dimaksudnya untuk mengangkat citra brand yang bersangkutan.

Nah, jika produk teman-teman dipertanyakan karena macem-macem jenisnya, santai aja. Coba dicari benang merah antara produk-produk tersebut supaya memiliki tema dan range yang padu. Yuk sama-sama memberi semangat berusaha. Yang penting halal.